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9 Principes Fondamentaux pour Réussir la Vente de Sites Web

02/01/2024
Johann

Dans le domaine de la vente de sites internet, réussir implique bien plus que de simples transactions. Pour un freelance webmaster, il est crucial de comprendre et d’appliquer des principes clés qui favorisent une relation de confiance et durable avec les clients. Cet article explore ces principes essentiels à travers une approche novatrice et humaine.

Comprendre avant de proposer (Diagnostic des Besoins)

Dans la vente de sites web, la première étape cruciale est la compréhension approfondie des besoins du client. Avant même de penser à proposer une solution, un freelance webmaster doit s’immerger dans l’univers de son client.

Par exemple, si un client souhaite refondre son site e-commerce, il ne s’agit pas seulement de lui proposer les dernières tendances en matière de design ou de fonctionnalités.

Il faut d’abord comprendre ses objectifs commerciaux, son public cible, les défis auxquels il est confronté avec son site actuel, et ses attentes en termes de performances et de fonctionnalités.

Un bon webmaster prendra le temps de poser des questions détaillées :

Quels sont les taux de conversion actuels ?
Quels problèmes les utilisateurs rencontrent-ils ?
Quelle est la stratégie de contenu ?

Ce diagnostic approfondi permet de proposer des solutions personnalisées qui répondent précisément aux besoins du client.

Par exemple, si le problème principal est un taux de conversion faible, la solution pourrait inclure une refonte de l’interface utilisateur pour améliorer l’expérience utilisateur, plutôt que simplement rafraîchir le design.

Faciliter la décision du client (Accompagnement dans la Prise de Décision)

Le rôle d’un freelance webmaster n’est pas de forcer la vente, mais d’aider le client à prendre la meilleure décision pour son projet.

Par exemple, si un client hésite entre plusieurs plateformes CMS pour son site web, plutôt que de pousser vers la plateforme que vous maîtrisez le mieux, il serait plus judicieux de présenter une comparaison objective des différentes options.

Expliquez les avantages et inconvénients de chaque plateforme en fonction des objectifs spécifiques du client.

Fournir des études de cas ou des exemples de projets similaires que vous avez menés peut également aider le client à visualiser le résultat potentiel et à prendre une décision éclairée.

La relation client avant tout (Priorisation de la Relation à Long Terme)

Dans le domaine de la création de sites internet, prioriser la relation client signifie voir au-delà de la vente immédiate.

Par exemple, si un client potentiel n’a pas le budget nécessaire pour une refonte complète de son site, plutôt que de le pousser vers une solution moins coûteuse mais inadéquate, un bon webmaster pourrait proposer des améliorations progressives.

Commencez par des changements essentiels qui s’inscrivent dans son budget, avec un plan à long terme pour des mises à jour futures.

Cette approche montre que vous valorisez la relation sur le long terme et que vous êtes prêt à travailler avec le client selon ses moyens, renforçant ainsi la confiance et la fidélité.

Vendre sans dominer (Approche Respectueuse)

Dans la vente de sites web, adopter une posture de domination ou d’agressivité peut être contre-productif.

Prenons l’exemple d’un client qui exprime des idées spécifiques sur le design de son site, bien que celles-ci ne soient pas les meilleures du point de vue de l’expérience utilisateur.

Plutôt que d’imposer votre vision, il est préférable de guider le client avec tact et respect.

Présentez des alternatives en expliquant pourquoi elles sont bénéfiques pour son site, en utilisant des données et des exemples concrets.

L’objectif est de créer une collaboration harmonieuse où le client se sent écouté et respecté.

Curiosité et empathie comme moteurs de la vente (Intérêt Sincère pour le Projet du Client)

Un freelance webmaster doit montrer une curiosité sincère et une empathie envers le projet et les objectifs de son client.

Par exemple, si vous travaillez avec un client qui lance un site de e-commerce dans un domaine de niche, montrez de l’intérêt pour son marché, ses produits, et ses clients.

Cette curiosité vous permettra de proposer des solutions web qui sont non seulement techniquement solides, mais également parfaitement alignées avec la vision et les besoins du client.

Cela peut impliquer de suggérer des fonctionnalités spécifiques, comme des intégrations de réseaux sociaux ou des systèmes de recommandation de produits personnalisés, qui ajoutent une valeur réelle au projet.

La vente, une affaire de feeling (Connexion Personnelle avec le Client)

Établir une connexion personnelle est essentiel dans la vente de services web. Supposons que vous discutiez avec un client de la refonte de son blog personnel.

Au lieu de vous concentrer uniquement sur les aspects techniques, prenez le temps de comprendre ses passions, ses motivations et son public.

Cette approche vous permet de créer un site qui reflète non seulement les besoins techniques du client, mais aussi sa personnalité et ses objectifs personnels.

La connexion personnelle facilite une collaboration plus fluide et un résultat final plus satisfaisant pour le client.

Vendre avec conviction et confiance (Transmission des Convictions)

Vendre avec conviction et confiance, dans le contexte de la création de sites web, signifie que vous devez croire en la valeur de votre offre et la communiquer clairement au client.

Si vous proposez une solution de site web responsive, par exemple, il est important de communiquer non seulement les aspects techniques de cette solution, mais aussi comment elle répond aux besoins actuels du marché, comme l’augmentation de l’utilisation des mobiles pour naviguer sur internet.

Votre conviction dans la pertinence de cette solution aidera à instaurer une confiance dans votre expertise et dans la valeur de votre travail.

La vente comme une danse (Collaboration Harmonieuse)

Vendre un site web devrait être une expérience collaborative et harmonieuse, où vous guidez le client à travers le processus de création.

Imaginons que vous travaillez sur un projet de site web pour une petite entreprise. Plutôt que de suivre un processus rigide, travaillez main dans la main avec le client, en adaptant vos suggestions et votre stratégie en fonction de ses retours et de l’évolution de ses besoins.

Cette approche de « danse » crée un environnement de travail flexible et réactif, qui mène à un produit final qui répond véritablement aux attentes du client.

Agir comme un superhéros (Guide et Résolveur de Problèmes)

En tant que superhéros de la création de sites web, votre rôle est de guider vos clients à travers les complexités du monde numérique.

Supposons que votre client rencontre des problèmes avec son site actuel, tels que des temps de chargement lents et un taux de rebond élevé.

Votre mission est de diagnostiquer ces problèmes, de proposer des solutions innovantes et de mettre en œuvre des changements qui améliorent considérablement la performance du site.

En agissant comme un résolveur de problèmes compétent et fiable, vous renforcez votre réputation et créez des relations durables avec vos clients.

Conclusion

Ces principes réorganisés pour la vente de sites internet soulignent l’importance de la relation humaine, de l’empathie et de l’authenticité dans le processus de vente.

Pour un freelance webmaster, leur application peut transformer les méthodes de vente, en établissant des relations durables et fructueuses avec les clients.

Si vous souhaitez allez plus loin et apprendre davantage sur le fait de devenir Freelance Webmaster, jetez un oeil à cette formation 😉