Lancer votre activité de freelance et créer votre jardin de clients
Statut, tarifs, positionnement, communication, prospection et premier rendez-vous : la méthode pour trouver vos premiers clients et les garder.
Module 6 sur 8 du parcours Devenir Freelance Webmaster ™, disponible seul ou dans un pack.
Avez-vous déjà été bloqué sur des questions comme :
- Micro-entreprise, portage, société : je ne sais pas quel statut choisir.
- Je ne sais pas quel prix demander, et j'ai peur d'être trop cher.
- Je sais faire des sites, mais je ne sais pas à qui m'adresser.
- Je n'ai pas de clients et je ne sais pas par où commencer pour en trouver.
- Je perds mes moyens au premier rendez-vous et je bâcle le devis.
- Mes clients ne reviennent jamais une fois le site livré.
Vous n’êtes pas seul !
Savoir faire des sites ne suffit pas. La plupart des freelances qui arrêtent n’arrêtent pas par manque de compétence, mais par manque de clients.
La bonne nouvelle, c’est que trouver des clients est une méthode, pas un talent. Et qu’un client bien servi en amène d’autres : c’est le jardin de clients.
Lancer votre activité de freelance et créer votre jardin de clients en 4 points
- Pour qui : Webmasters qui démarrent en freelance, ou qui ont démarré et n'arrivent pas à remplir leur planning.
- Temps d'application : 2 semaines, avec les missions
- Cas pratiques : Des missions à chaque étape : choisir votre statut, calculer votre TJM, écrire votre positionnement, préparer un rendez-vous et un devis.
- Objectif : Démarrer avec un cadre solide (statut, prix, offre) et une routine de prospection qui amène des clients régulièrement.
Le programme complet de la formation
Introduction
- Ce que cette formation va changer dans vos six prochains mois.
Choix de la structure Juridique et obligations
- Micro-entreprise, portage salarial ou société : le choix qui dépend de vous, pas de la mode.
- Banque, responsabilité civile, mutuelle : les obligations dans l'ordre, sans en oublier.
- Et si vous cherchiez plutôt un emploi ? La question posée honnêtement.
Déterminer vos tarifs
- Vos charges réelles, puis votre TJM, calculés à partir de votre vie, pas d'une moyenne.
- Le TJM du marché, et pourquoi viser la qualité change le calcul.
- Les trois types de facturation, et celui qui convient aux débuts.
Postionnement
- Pourquoi il est si difficile de se positionner, et la méthode pour le faire en une semaine.
- Marché, expertise, cible, problèmes, solutions, proposition de valeur : étape par étape.
- Le pitch de contexte et le pitch de positionnement, prêts à dire.
- Comment recueillir de vraies données sur votre cible avant de vous lancer.
Prestations
- Les trois types de prestations, et le match prestation packagée contre sur-mesure.
Préparation Communication
- Mettre à jour votre site, choisir vos réseaux, et le rôle de Google Business.
- Facebook, Instagram, LinkedIn, carte de visite : quoi préparer avant le premier contact.
Recherches des prospects
- Les trois cercles de prospection, à commencer par celui que tout le monde néglige.
- Contenus, réseaux, LinkedIn, Google, événements, publicité, prescripteurs, cours, plateformes : dix-sept canaux passés en revue.
- La relance, le geste que la plupart ne font jamais et qui rapporte le plus.
Le premier rendez-vous
- Préparer, dérouler, conclure un premier rendez-vous client.
- Chiffrage, proposition commerciale, devis, présentation de l'offre, négociation : la chaîne complète.
- Facture d'acompte et CGV, avec la notion de RGPD dedans.
Jardin de clients
- L'expérience client qui fait revenir, et l'upsell qui ne ressemble pas à de la vente.
A propos de votre formateur
Je m’appelle Johann ROCHE et je vais être votre formateur pour les prochaines semaines.
J’ai réalisé mon premier site en 1998 par passion, puis suivi un cursus Web dont 7 ans en Agence web et 7 ans en tant que Freelance.
En 1999, la conseillère d’orientation m’a demandé :
“Tu veux faire quoi plus tard ?”
J’ai répondu “Webmaster” !
A l’époque elle ne savait même pas ce que c’était. Pour ma part cela faisait déjà quelques années que je bidouillais des sites la nuit sur mon ordinateur et que je partageais mes découvertes avec d’autres passionnés.
Plus tard dans mon cursus j’ai travaillé sur tous les types de projet web (de la petite page d’attente à 150€ au gros projet sur mesure à plus de 30 000 €).
J’ai eu plusieurs rôles : stagiaire, apprenti, intégrateur, développeur, technico-commercial, chef de projet, responsable technique, formateur, indépendant… et plus récemment WebEntrepreneur.
Aujourd’hui, j’ai simplement envie de partager mon expérience de ce métier et de le synthétiser dans des formations. C’est la suite logique de ma carrière.
Quelques dates clés résumant mon parcours
1998
2001
2005
2007
2010
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2023
2024
Témoignages des élèves des formations WebAndFree
Objectifs avec cette formation :
Choisir votre statut et fixer un TJM que vous pouvez défendre.
Écrire un positionnement clair et une offre lisible.
Mettre en place une routine de prospection qui amène des rendez-vous.
Mener un premier rendez-vous et présenter un devis avec assurance.
Rejoindre la formation
Lancer votre activité de freelance et créer votre jardin de clients
- Chapitre 1 - Introduction
- Chapitre 2 - Choix de la structure Juridique et obligations
- Chapitre 3 - Déterminer vos tarifs
- Chapitre 4 - Postionnement
- Chapitre 5 - Prestations
- Chapitre 6 - Préparation Communication
- Chapitre 7 - Recherches des prospects
- Chapitre 8 - Le premier rendez-vous
- Chapitre 9 - Jardin de clients
- Un espace de questions sous chaque leçon
199 €
- Droit de rétractation 14 jours
Satisfait ou Remboursé
Récapitulatif
Voilà, ce à quoi vous aurez accès, si vous rejoignez la formation maintenant :
- Accès immédiat et à vie aux 9 chapitres et 81 leçons de la formation sur l'espace membre
- Accès à vie à toutes les mises à jour de la formation ainsi que les différents bonus qui viendront s'ajouter
- Le groupe Facebook WebAndFree pour échanger avec les autres webmasters
- Garantie de 14 jours : remboursement à 100% quelle que soit votre raison dans les 14 jours suivant votre paiement.
- Un espace de questions sous chaque leçon
Que se passe-t-il après votre paiement ?
Une fois le paiement réalisé vous allez recevoir un email pour accéder à la formation.
Vous pourrez immédiatement commencer à suivre les cours.
- Vous allez recevoir l'accès à la formation complète.
- Chaque leçon a son espace de questions
- La formation est améliorée au fur et à mesure des retours des nouveaux élèves
- Vous aurez accès à vie à la formation, et donc aux futurs contenus ajoutés.
Et si vous n'êtes pas satisfait ?
C’est simple ! Je vous rembourse à 100% dans les 14 jours, sur simple email de votre part.
Questions fréquentes
Savoir réaliser des sites, ou être en train d’apprendre. La formation traite du métier de freelance, pas de la technique.
81 leçons, en vidéos courtes. Comptez deux semaines avec les missions.
Le chapitre sur le statut juridique est français. Le reste (tarifs, positionnement, prospection, rendez-vous) s’applique partout.
La formation est disponible sur un espace privé accessible à vie depuis n’importe quel appareil (ordinateur, tablette, smartphone).
Chaque module est composé de vidéos courtes, de textes pour accompagner les vidéos et de liens vers les outils utilisés.
Oui, sans problème. Vous avancez à votre rythme, l’accès n’a pas de limite de temps.
Oui. C’est l’un des huit modules de la formation Devenir Freelance Webmaster, vendu ici à l’unité. Si vous avez déjà rejoint Devenir Freelance Webmaster, vous y avez déjà accès dans votre espace membre.