Doit-on vendre son temps en tant que freelance débutant ?
En tant que freelance créateur de site internet, il est important de bien gérer et valoriser votre temps. Lorsque vous débutez, vous pouvez choisir différente manière de facturer.
Les approches ont leurs avantages et inconvénients, et peuvent se cumuler.
Le choix dépendra de la situation et de vos préférences.
Vendre son temps, c'est mal ?
On entend souvent sur Internet que vendre sont temps est une mauvaise chose.
La vérité ?
C’est la chose la plus simple pour débuter son activité d’entrepreneur, et notamment pour passer de salarié à freelance.
Bien entendu, cela à ces limites, on n’a tous que 24h par jour à proposer au maximum. Et donc on arrivera forcément à un moment donné à un plafond.
Mais si on sait bien se vendre, on peut déjà très bien vivre en vendant son temps. Et ceci beaucoup plus rapidement qu’en choisissant la solution de ne pas vendre son temps.
Décorréler complètement son temps de l’argent peut prendre du temps
En effet, décider de ne pas vendre son temps et décorréler le temps et l’argent est une très bonne idée, mais plus complexe et risquée à mettre en place.
Elle demande une expertise plus avancée.
C’est pourquoi, je pense qu’en tant que débutant, il est plus simple de commencer en vendant des prestations de services en échange de son temps, puis petit à petit, d’augmenter la valeur que l’on apporte, voir d’automatiser ou de productiser pour décorréler progressivement notre temps avec l’argent.
Avant de commencer : Calculer votre TJM
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est le meilleur moyen de commencer à facturer ses prestations lorsque l’on est débutant. Cela permet de s’assurer de ne pas mettre en péril sa jeune entreprise et de proposer un tarif juste pour tous les partis.
Les facteurs influençant le TJM
Le montant du TJM peut être très subjectif et varier en fonction :
- des compétences,
- de l’expérience,
- des réalisations passées,
- du marché et du lieu,
- l’inflation
- ….
Conseil : Il est important de revaloriser régulièrement son TJM, une fois par an par exemple.
CHOIX 1 : facturation au temps passé
Cette solution s’adapte bien pour les demandes difficilement chiffrables.
Basé sur le TJM, ou taux horaire.
Avantages
- Vous êtes payé pour toutes les heures travaillées, ce qui peut être rassurant lorsque vous débutez,
- Les clients ont une idée claire du coût horaire.
Inconvénients
- Les clients peuvent être réticents à payer voir à signer avec vous pour des gros projets. Surtout si vous n’êtes pas en mesure de donner au moins une estimation, du nombre de jours.
Exemples de prestations
- Reprise en main d’un site internet,
- Ajout de contenu sur un site internet,
- Vente d’un site pour un client pointilleux, sous réserve de valider chaque étape au fur et à mesure,
- …
CHOIX 2 : Facturation au projet basé sur le TJM
Quand on fait des projets sur mesures, il peut être difficile de proposer une facturation au temps passé car le client ne voudra pas travailler avec vous.
De même il serait risquer de faire un forfait, vu que l’on ne maitrise pas tout.
La solution est de chiffrer le projet en se basant sur le temps estimer à passer en jours, de multiplier par le TJM puis d’ajouter une marge de sécurité.
Avantages :
- Vous pouvez gagner plus si vous terminez le projet rapidement et efficacement,
- Les clients savent dès le départ combien coûtera le projet, ce qui peut les rassurer.
Inconvénients
- Si le projet prend plus de temps que prévu, vous pouvez finir par être moins bien payé qu’à l’heure.
Exemples de prestations
- Site Internet sur mesure.
CHOIX 3 : Facturation au forfait
Vous avez un service qui est bien cadré et vous maitrisez tous les processus. Alors vous pouvez créer des forfaits.
Avantages :
- Vous pouvez gagner plus si vous terminez le projet rapidement et efficacement, et si vous avez bien maîtrisez les processus alors vous êtes rentables,
- Fonctionne bien sur les niches. On peut parler de productisation de service.
- Les clients savent dès le départ combien coûtera le projet, ce qui peut les rassurer.
Inconvénients
- Vous restez limité au forfait que vous proposez, vous pouvez proposer des options,
- Cela s’adapte mal aux projets sur mesure.
Exemples de prestations
- Site Internet Vitrine pour un coiffeur,
- Site avec valeur mensuelle,
- Offres de maintenance.
CHOIX 4 : Facturation au résultat
Un autre moyen peut être de facturer au résultat.
On ne va pas se le cacher, ceci peut être difficile. Il faut que vous puissiez garantir que votre site internet apporte des résultats concrets à votre client.
Généralement on propose ce genre de service quand on peut avoir un direct impact sur le traffic du site. Par exemple dans le cadre de prestation de publicité. On peut récupérer un pourcentage des ventes.
Avantages :
- Vous pouvez gagner plus si vous faites bien votre travail,
- Les clients savent dès le départ combien coûtera le projet, ce qui peut les rassurer.
Inconvénients
- Vous pouvez ne rien gagner si vous n’obtenez pas les résultats demandés,
Exemples de prestations
- Site Internet avec un objectif de vente en ligne.
L'importance de tracker son temps
Dans tous les cas je vous recommande fortement de tracker votre temps pour suivre votre rentabilité.
Pour cela je vous recommande 2 outils :
Toggl
Freebe - Comptabilité pour Micro Entrepreneurs
2 mois gratuits avec le code :
Aller plus loin et augmenter sa valeur perçue
On peut aussi augmenter ses tarifs en augmentant sa valeur perçue et en comprenant la valeur que l’on va apporté au client. Nous sommes en train de rédiger un article à ce propos. Pensez à vous abonner à la newletter (bas de page) pour être informé quand l’article sera en ligne.
Conclusion
Avant de commencer, il est important de calculer son TJM pour savoir combien il faut se vendre au minimum pour assurer la rentabilité de son entreprise.
Ensuite il est important d’évaluer vos compétences, votre expérience et vos préférences pour déterminer la meilleure approche pour vous.
Vous pouvez également envisager de combiner les méthodes, en facturant certains projets à l’heure et d’autres au forfait, en fonction de la nature du travail et de vos relations avec les clients.
