La Vérité sur le Salaire d’un Freelance en Création de Sites Web
Récemment dans le groupe Facebook un webmaster à posé la question :
« J’ai un premier client pour un site ecommerce, je pensais lui facturer 900 euros. Qu’en pensez-vous ? »
A travers cette question, j’aimerais mettre en avant la complexité de se faire un salaire décent dans le domaine de la création de sites internet quand on ne n’utilise pas les bons outils.
Comment évaluer et optimiser sa prestation financière ?
Cet article se propose de démystifier les réalités des gains en freelance, en mettant l’accent sur le calcul du TJM, la gestion efficace du temps et les stratégies de facturation appropriées.
L’Importance de Calculer son TJM
C’est la base !
Le TJM, ou Taux Journalier Moyen, est un indicateur crucial pour tout freelance.
Il représente bien plus qu’une simple division de vos revenus par le nombre de jours travaillés ; c’est une réflexion stratégique sur la valeur de votre expertise et de votre temps.
Pour le calculer, il faut prendre en compte non seulement vos coûts fixes (comme les frais d’équipement ou de formation) mais aussi votre expérience et le positionnement de vos services sur le marché.
Un TJM bien ajusté vous permettra de définir des tarifs justes et compétitifs, en adéquation avec les attentes du marché et les besoins spécifiques de vos clients.
Gérer le Temps : Au-delà de la Création Pure
La création de sites web, bien que centrale, n’est qu’une partie de l’activité d’un freelance.
La gestion de projet, la communication avec les clients, le marketing personnel et la veille technologique, la formation la comptabilité sont autant de tâches qui occupent une part importante de votre temps.
En négligeant ces aspects dans votre planification et facturation, vous risquez de sous-évaluer le temps total consacré à chaque projet.
En conséquence, il est essentiel de développer une bonne gestion du temps pour s’assurer que chaque heure de travail est comptabilisée et facturée de manière appropriée.
Cela implique souvent d’établir des limites claires entre le temps consacré à la création pure et celui dédié à d’autres activités professionnelles.
On en parle dans la formation « Devenir Freelance Webmaster« .
L’Importance de Bien Facturer
La facturation est un aspect délicat mais essentiel du travail en freelance.
Elle doit refléter la qualité et la complexité de votre travail tout en restant attractive pour vos clients.
Pour bien facturer, il est crucial de prendre en compte non seulement votre TJM, mais aussi la nature spécifique de chaque projet.
Par exemple, un site ecommerce complexe nécessitera plus de temps et de compétences techniques qu’un site vitrine simple, ce qui justifie une tarification plus élevée.
De plus, il est important de communiquer clairement avec le client sur les attentes et les livrables pour éviter tout malentendu concernant le coût final du projet.
Vendre à la Journée VS Vendre au Forfait
La question de vendre vos services à la journée ou au forfait dépend largement de la nature du projet et de vos préférences personnelles.
La facturation à la journée offre une transparence et une flexibilité accrues, permettant au client de comprendre exactement pour quoi il paie.
D’un autre côté, la facturation au forfait peut simplifier le processus pour des projets plus standards ou lorsque le cadre du travail est bien défini.
Chaque méthode a ses avantages : la facturation à la journée peut être plus lucrative pour des projets complexes ou de longue durée, tandis que le forfait peut s’avérer plus efficace pour des projets plus courts ou répétitifs.
Stratégies Complémentaires pour Augmenter les Revenus
En tant que freelance, vos revenus ne doivent pas être limités à la création de sites web.
La diversification est la clé.
En élargissant votre offre à des services complémentaires comme la maintenance de sites, le SEO, le marketing digital ou même la formation, vous pouvez augmenter significativement vos revenus.
De plus, la formation continue vous permet de rester à jour avec les dernières tendances et technologies, ce qui peut vous ouvrir les portes à des projets plus complexes et plus rémunérateurs.
N’oubliez pas non plus l’importance du réseau professionnel et des recommandations de clients satisfaits, qui peuvent être une source précieuse de nouveaux projets.
Conclusion
En répondant à la question initiale de notre groupe Facebook sur la facturation d’un site e-commerce, il devient clair que déterminer ses tarifs en tant que freelance en création de sites web est une démarche complexe mais cruciale. La clé réside dans la maîtrise du calcul de votre TJM, une gestion efficace du temps, et le choix judicieux de votre stratégie de facturation.
Ainsi, que vous envisagiez de facturer 900 euros pour un projet, au delà du fait que cela semble très peu, assurez-vous que cela reflète la valeur de votre travail, tout en prenant en compte les spécificités du projet et les attentes du client.
Cette approche équilibrée et réfléchie vous permettra de maximiser vos revenus tout en bâtissant une relation de confiance avec vos clients, contribuant ainsi au succès et à la pérennité de votre activité freelance.
Questions fréquentes
Considérez votre TJM, l’ampleur et la complexité du projet, ainsi que le temps estimé pour le réaliser. Un site e-commerce peut varier grandement en fonction de ses fonctionnalités, donc ajustez votre tarif en conséquence.
Prenez en compte vos coûts fixes, votre expérience, et le positionnement de vos services sur le marché. Utilisez ces informations pour déterminer un tarif journalier qui couvre vos coûts tout en restant compétitif.
Une bonne gestion du temps assure que vous êtes rémunéré pour toutes les facettes de votre travail, pas seulement pour la création. Cela inclut la gestion de projet, la communication avec les clients, et la formation continue.
Cela dépend de la nature du projet et de vos préférences. La facturation à la journée offre une plus grande flexibilité et transparence, tandis que le forfait convient mieux aux projets avec des exigences et des résultats clairement définis.
Diversifiez vos offres en incluant des services complémentaires, investissez dans la formation continue pour développer vos compétences, et construisez un réseau solide pour des opportunités de projets récurrents.
